汽车的指导价和落地价是两个不同的概念。以下是它们的解释：
1. 指导价：指导价是厂家或者经销商为汽车设定的建议零售价，这个价格在很大程度上影响了消费者对该车型的预期价格范围。指导价通常包括基本款、中高配以及顶配等不同版本的价格。需要注意的是，实际购车时，消费者可以跟经销商进行谈判，最终成交价可能会高于或低于指导价。
2. 落地价：落地价是指购买一辆汽车的最终总费用，包括车辆的价格（指导价或实际成交价）、购置税、保险费、上牌费等各项费用。这些费用加起来就构成了汽车的落地价。落地价是消费者在购买汽车时需要考虑的重要因素之一，因为它直接影响到购车预算。
总之，指导价是汽车厂商设定的建议零售价，而落地价是消费者购车的最终总费用。在实际购车过程中，消费者需要综合考虑这两个因素来确定购车预算。