汽车的指导价通常是指厂商建议零售价，也就是4S店销售的基本价格。但是，实际购车时，消费者往往可以通过与经销商进行谈判来获得一定的优惠。
具体的优惠金额因车型、地区、经销商等多种因素而异，没有固定的标准。一般来说，新车上市初期，优惠幅度较小；而在生产年份较久、库存积压较大的情况下，优惠幅度可能会较大。此外，不同地区的消费水平和市场竞争状况也会影响优惠幅度。
在购车前，建议您先咨询多家经销商，了解他们的报价和优惠政策，以便争取到更合适的购车价格。同时，关注一些节假日或特定时期的促销活动，也有助于提高您获得的优惠。