1. 了解客户需求：深入了解客户的需求，提供个性化的保险产品和服务。可以通过市场调查、客户访谈等方式收集客户的保险需求信息，以便为客户提供更合适的保险方案。
2. 提高服务质量：提高服务质量是拓展车险业务的关键。保险公司应提供优质、高效、专业的服务，包括理赔服务、咨询服务等，以提升客户满意度。
3. 创新产品：根据市场需求，不断创新车险产品，如推出驾驶员行为保险、车辆防盗保险等，以满足不同客户的需求。
4. 加强营销推广：通过线上线下的多种渠道进行营销推广，提高品牌知名度和影响力。可以利用社交媒体、广告投放、线下活动等方式进行宣传。
5. 建立合作伙伴关系：与其他行业的企业建立合作关系，共同推广车险业务。例如，与汽车经销商、维修厂、加油站等相关企业合作，通过他们的资源和渠道拓展车险业务。
6. 优化定价策略：根据市场情况和客户需求，制定合理的保险定价策略。可以通过数据分析、风险评估等手段，实现精准定价。
7. 提高客户黏性：通过优质的售后服务、会员制度等方式，提高客户黏性，促使客户选择续保或推荐给他人。
8. 培训员工：加强对员工的培训，提高员工的专业素质和服务水平，为员工提供更多的销售技巧和沟通技巧，从而提高业务拓展能力。
9. 利用科技手段：运用大数据、人工智能等技术手段，对客户数据进行分析和挖掘，提高业务拓展的精准度。同时，利用互联网工具，如在线投保、理赔等服务，提高客户体验。
10. 关注行业发展趋势：关注车险行业的发展趋势和政策变化，及时调整经营策略，把握市场机遇。