要拿到低价，你需要做好充分的准备和谈判技巧。以下是一些建议：
1. 研究价格：在购买之前，先了解市场上类似车型的价格。你可以通过查看汽车网站、论坛或咨询朋友和家人来获取这些信息。这样你就可以知道自己的预算范围内可以买到什么样的车。
2. 选择购买时机：一般来说，节假日如春节、国庆等时期，商家会推出各种促销活动以吸引顾客。此外，新车上市初期和停产前的车辆也会有较大的优惠。
3. 比较多家经销商：在购车前，可以先去几家不同的经销商那里了解一下价格和服务。这样可以让你对市场有一个整体的了解，也有助于你在谈判时更有底气。
4. 准备好问题：在去经销商之前，先准备好一些问题。例如，询问优惠幅度、赠品、免费保养政策等。这样你可以在谈判中更好地了解自己的权益。
5. 谈判技巧：与经销商谈判时，要保持冷静和专业。不要表现出过于急切购买的态度，否则可能会被经销商认为你是“容易下手”的顾客。在谈判过程中，可以尝试用这些问题来引导对方降低价格：
- “我看到了其他经销商有更低的报价，你们能给出更具竞争力的价格吗？” - “我对你们的优惠方案不太满意，能否再提高一点？” - “我需要更多的赠品，比如免费保养或者延长质保期。” - “我可以分期付款吗？这样我可以享受到更多的优惠。” 6. 考虑购买二手车：如果你无法找到合适的低价新车，可以考虑购买二手车。二手车的价格通常比新车低，而且你还可以在购车过程中节省一部分费用。
7. 耐心等待：如果你实在无法在经销商那里找到满意的低价，可以选择等待一段时间。有时候，经销商为了清理库存或促销新款车型，可能会提供一定的优惠。