保险返点是保险公司为了鼓励业务员或代理商销售更多的保单，而给予他们的佣金返还。这种返点通常是以百分比的形式计算，即业务员或代理商所销售的保单的保费的一定比例作为返点。
返点的具体方式可能因公司和产品而异，但通常有以下几种：
1. 直接现金支付：保险公司直接将返点支付给业务员或代理商； 2. 保险产品折扣：保险公司将返点以产品折扣的方式提供给购买该产品的客户； 3. 增加后续佣金：保险公司将返点作为后续保单的佣金，即在一定时间内，如果业务员或代理商能够继续销售保单，那么这部分返点将作为额外的佣金收入。
需要注意的是，保险返点并不适用于所有保险产品和销售人员，而且过高的返点可能会影响保险公司的盈利能力。因此，在购买保险时，消费者应关注保险产品的质量和保障范围，而不是过于关注返点。